Cara Kerja Sales Canvasser
Sales ialah orang yang mengatakan suatu produk dalam suatu proses penjualan. Canvasing merupakan aktifitas sales untuk melaksanakan kontak dengan pelangan. Kontak sanggup dilakukan melalui telepon dan email. Ataupun melaksanakan kunjungan ketempat pelanggan. Inilah kegiatan sales sehari-hari. Jika makin banyak melaksanakan kontak dengan pelangan atau melaksanakan kontak dengan calon pelangan. Maka akan ada aturan probabilitas. Yaitu makin bertambah banyak kontak atau terjadinya komunikasi.
Cara Kerja Sales Canvasser
Penjualanpun kemungkinan akan meningkat. Makara sales canvasser ialah orang yang melaksanakan proses penjualan dengan melaksanakan kontak eksklusif dengan pelanggannya. Berikut ini akan dijelaskan bagaimana cara kerja sales canvasser.
Sebelum membahas cara kerja sales canvasser. Ada baiknya anda mengetahui Fungsi dari seorang sales canvasser :
Fungsi Sales Canvasser
1. Untuk memotivasi calon pelangan semoga beliau bertindak dengan suatu cara yang dikehendaki olehnya yaitu membeli
2. Dapat mengarahkan sasaran mana dak kepada siapa produk adan ditawarkan dan dijual
3. Dapat meyakinkan atas manfaat dan kelebihan produk yang ditawarkan
4. Dapat meyakinkan calon pelanggan yang diketahui ragu-ragu dalam mengambil keputusan atau memilih pilihan
Sumber :http://www.cuttercroix.com
Beberapa hal yang perlu dikuasai oleh tenaga penjual/ sales adalah
1. Product Knowledge (pengetahuan perihal produk)
Adalah mencakup masalah yang bekerjasama dengan keadaan fisik, jenis,ukuran,design dan warna, manfaat terhadap konsumen, bahkan kelebihannya dengan produk lain yang sama
2. Price Policy (kebijaksanaan harga jual)
Sejenis produk yang ditawarkan atau dijual memiliki pembagian terstruktur mengenai harga. Adanya suatu desain harga tertentu yang ditawarkan untuk suatu volume penjualan. Apakah ada intensif tertentu (discount/commission) bagi pembeli
3. Human relation
Kemampuan tenaga penjual dalam hubungannya dengan masyarakat. Pasar tertentu untuk menghipnotis dan pada hasilnya menjadi konsumen. Pendekatan perorangan sangat membantu keberhasilan dengan ditunjang kemampuan komunikasi
Tugas Sales Canvasser
Sedangkan kiprah seorang sales Canvasser ialah :
1. Melaksanankan kegiatan penjualan melalui telepon. Terhadap sasaran konsumen (perusahaan-perusahaan) perdagangan dan industri. Kantor-kantor pemerintah, asosiasi perkumpulan keagamaan. Secara sistematik serta melengkapi laporan kegiatan untuk setiap kekerabatan yang dilakukan.
2. Memelihara semua hasil analisis penjualan yang telah dibuat. Dengan persetujuan pimpinan dalam melaksanakan kerjasama dengan perwakilan perusahaan lain dalam memperoleh peluang usaha. Melakukan penjualan bersama dan mendiskusikan taktik dan sebagainya
3. Melakukan tindak lanjut pelayanan untuk mengatakan kepuasan kepada konsumen.
4. Melakukan tindak lanjut pada setiap kegiatan yang dilakukan. Untuk memperoleh peluang perjuangan pada ketika mendatang.
5. Menghubungi humas setiap saat. Dan mengatakan sumbangan apabila diperlukan. Misalnya dalam mengatakan hadiah-hadiah promosi kepada para pelanggan.
6. Melaksanakan kegiatan pemasaran lainnya sesuai dengan kiprah yang diberikan oleh manager penjualan
Cara Kerja Sales Canvasser
langkah-langkah cara kerja sales canvasser dalam melaksanakan penjualan adalan sebagai berikut :
1. Approach (pendekatan kepada prospek)
Pendekatan kepada calon pembeli/konsumen memerlukan persiapan dan perencanaan yang baik. Antara lain pengetahuan perihal . Siapa calon konsumen/pembeli?, apakah kebuthan/ keinginannya?, adakah kemungkinan perubahan situasi atas kebutuhan maupun produk yang ditawarkan?
2. Presentation (penyajian)
Dalam tahapan presentasi seorang sales harus sanggup menjual dirinya. Dalam artian mau membantu memuaskan kebutuhan para konsumen. Misal membantu memecahkan duduk masalah para calon konsumen terhadap suatu produk yang dijual. Komunikasi ialah merupakan sarana untuk mengetahui kebutuhan pembeli. Satu hal yang tidak kalah pentingnya ialah first impression. Atau kesan pertama kepada pelaku penjualan kasatmata akan membantu kelancaran proses penjualan.
3. Selling ( menjual)
Proses menjual dari seorang sales harus sanggup memberi keyakinan kepada pembeli atas manfaat dan kelebihan produk yang ditawarkan. Dengan bekal pengetahuan perihal produk dan pengembangan komunikasi yang efektif diharapkan pembeli menjadi pelaku pembeli.
4. Closing the sale
Suatu transaksi penjualan terjadi alasannya ialah penjualan memperoleh persetujuan dari calon pembeli untuk membeli produk/jasa yang ditawarkan. Tahapan ini merupakan keberhasilan seorang penjual menghipnotis dan meyakinkan calon pembeli. Langkah-langkah administratif untuk menutup penjualan dalam bentuk statement, order dan tanda terima pembayaran. Dalam jasa pelayanan maka pembeli akan menikmati produk wisata sesudah terjadinya closing the sale
5. After sales service
Kesempurnaan dari suatu penjualan yang berhasil. Adalah ditutup dengan pelayanan purna jual. Seperti pemberian ucapan terima kasih atas pembelian suatu produk. Atau jasa atau mengatakan suatu kenang-kenangan (souvenir)
0 Response to "Cara Kerja Sales Canvasser"
Posting Komentar